Какой бизнес открыть во Вьетнаме

По какому признаку сравнивать

Обычно ниши сравнивают по обещанной доходности. Это худший из возможных признаков: доходность зависит от конкретного места и рук, а не от формата, и любую цифру тут легко нарисовать.

Полезнее сравнивать по трём вещам, которые от формата действительно зависят и которые вы почувствуете каждый день.

• Присутствие. Сколько часов в сутки дело требует лично вас или доверенного человека.
• Язык и люди. Насколько результат зависит от переговоров, найма и контроля персонала на вьетнамском.
• Сезон. Ровный ли поток круглый год или доход собирается за несколько месяцев.

Ниже — четыре формата по этим признакам. О чужих нишах мы говорим только то, что следует из их устройства: сумм и сроков окупаемости по ним у нас нет, и выдумывать их мы не будем.

Общепит: кофейня, кухня, бар

Самый популярный вход и самый требовательный по времени. Порог по деньгам низкий, порог по удержанию высокий: качество держится на ежедневном контроле, а контроль — на присутствии.

Присутствие: ежедневное. Язык: критичен — найм, закупки, проверяющие. Сезон: зависит от места: в курортных городах поток заметно колеблется.

Формат подходит тем, кто едет заниматься именно этим и получает от процесса удовольствие. Как источник спокойного дохода после переезда он выбирается чаще всего и разочаровывает тоже чаще всего.

Жильё в сдачу: гостевой дом, апартаменты

Понятная и знакомая модель, поэтому её берут охотно. Деньги вкладываются в актив, который остаётся у вас, — это её сильная сторона.

Присутствие: постоянное, но не ежедневное — уборка, встречи, мелкий ремонт можно передать. Язык: нужен для подрядчиков и служб. Сезон: выраженный, доход неровный по месяцам.

Главный риск здесь не операционный, а входной: цена входа определяется рынком недвижимости, в котором приезжий ориентируется хуже местного.

Услуги приезжим: экскурсии, трансферы, сопровождение

Начинается почти с нуля и потому выглядит самым безопасным. На деле это самый хрупкий формат из четырёх.

Присутствие: полное — вы и есть услуга. Язык: нужен, но русскоязычная аудитория его частично заменяет. Сезон: сильный, плюс зависимость от турпотока целиком.

Актив здесь не накапливается: перестали работать — доход остановился в тот же день. Как первый заработок на новом месте формат хорош, как основа на годы — нет.

Самообслуживание: то, чем занимаемся мы

Дороже на входе и заметно скучнее по процессу. Взамен даёт то, чего нет у первых трёх: поток идёт без вашего участия.

Присутствие: объект работает без персонала на постах. Нужен человек для уборки территории, загрузки химии и мелких работ — это часы, а не полный день. Выручка, загрузка постов и сигналы о сбоях видны в личном кабинете с телефона. Язык: при работе с нами сопровождение на русском, переговоры с местными подрядчиками берёт команда на месте. Сезон: ровный: зимы нет, объект работает 365 дней, а сезон дождей спрос не снижает, а поднимает.

Что мы видим на своих семи объектах. Они стоят в очень разных местах — две точки в Хошимине, две в Нячанге, а также Вунгтау, Дак Мил и Тан Тхань, — и формат сходится и в многомиллионном городе, и в провинции. Отдельная вьетнамская особенность: мотоциклы. Здесь это основной транспорт, и они дают второй поток клиентов с коротким визитом, которого в российской модели просто нет. Цены на постах: от 10 000 ₫ за мотоцикл и от 20 000 ₫ за легковую машину.

Оборудование стоит столько же, сколько в России: от 450 000 ₽ за пост с доставкой, монтажом, пусконаладкой и обучением. Расчётный ориентир по выручке — от 369 000 ₽ в месяц с поста; это модель, а не гарантия. Что ещё входит в смету, разобрано в отдельной статье.

Если формат близок, следующий шаг — не выбор страны, а выбор места: как оценивают город и локацию. Правила те же, что в России, меняются только ориентиры.

Частые вопросы

Какой бизнес открыть во Вьетнаме россиянину?

Зависит от того, сколько времени вы готовы отдавать делу каждый день. Общепит и услуги приезжим требуют полного присутствия, жильё в сдачу — частичного, самообслуживание — почти никакого. Мы работаем в последнем сегменте и за остальные ниши не отвечаем: описали их по устройству, а не по своим цифрам.

Можно ли россиянину открыть бизнес во Вьетнаме?

Да, иностранцы во Вьетнаме бизнес ведут, и мы сами работаем там семью объектами. Форму компании, долю иностранца в капитале, оформление и налоги ведёт местный юрист — это отдельная статья бюджета, и мы в ней не консультируем.

Выгоднее купить готовый бизнес или открыть свой?

У готового объекта видна история выручки, но проверить её приезжему трудно, а цена обычно включает ожидания продавца. При открытии с нуля вы платите за оборудование и подготовку площадки и знаете, из чего сложилась каждая строка. Мы работаем по второму пути и готовых объектов не перепродаём.

Какой формат меньше всего зависит от языка?

Самообслуживание. Клиент обслуживает себя сам, персонала на постах нет, а переговоры с местными подрядчиками при работе с нами берёт на себя команда на месте. В общепите и услугах язык влияет на результат напрямую.

Сколько нужно денег на старте?

В нашем сегменте оборудование — от 450 000 ₽ за пост с доставкой, монтажом, пусконаладкой и обучением. Дальше идёт местная часть: аренда или земля, подготовка площадки, вода и электричество, подрядчики, юрист. Она считается под конкретный адрес и отличается сильнее, чем сама станция.