Три числа, которые определяют экономику франшизы
Эти цифры часто встречаются в презентациях франшиз без объяснения, откуда они берутся. Ниже — разбор механики каждой, чтобы вы могли не верить цифре на слово, а пересчитать её под свой город.
Как считается выручка
В основе расчёта — простая формула: число постов × среднее количество автомобилей в день × средний чек × 30 дней. Реалистичные диапазоны, которые использует сеть: от 30 до 250 автомобилей в день на пост (зависит от города и локации) и средний чек от 180 до 400 ₽ (зависит от набора функций и региона). Это не гарантированные цифры, а границы, внутри которых нужно найти реалистичное значение именно для вашего объекта — на основе трафика, который вы оценили при выборе локации.
Разбор на примере
Возьмём для иллюстрации объект на 2 поста со средним потоком 80 автомобилей в день на пост и средним чеком 250 ₽ — это консервативные, не завышенные значения внутри диапазонов сети.
Это иллюстративный расчёт, а не гарантия конкретной выручки — реальные цифры зависят от вашего города, локации и сезона. Именно поэтому персональную финмодель считают под конкретный объект, а не берут усреднённую по сети.
Поток 30 машин в день и поток 250 машин в день дают выручку с разницей в 8 раз при одинаковом числе постов. Средняя цифра по всей сети скрывает этот разброс и бесполезна для планирования конкретного объекта.
За что именно платится роялти 5%
Роялти — это не абонентская плата за бренд, а оплата постоянно действующей инфраструктуры сети: обновления и поддержка ПО и CRM, юридическое и техническое сопровождение, доступ к закупочным условиям на химию и запчасти, участие в общей маркетинговой стратегии сети. Поскольку роялти считается от оборота, а не фиксированной суммой, в месяцы с низким потоком платёж пропорционально снижается вместе с выручкой — франчайзи не платит фиксированную ставку независимо от загрузки объекта.
Из чего складываются операционные расходы (≈35%)
Доля этих расходов в выручке относительно устойчива при стабильной загрузке, но заметно растёт зимой в холодных регионах из-за расхода на обогрев — это стоит закладывать в помесячный, а не только годовой расчёт.
Почему окупаемость «от 6 месяцев», а не точная цифра
Срок окупаемости — производная от выручки объекта, а выручка напрямую зависит от потока автомобилей, который сильно различается между городами и даже районами одного города. Два объекта с одинаковым числом постов и одинаковыми инвестициями могут окупаться за 6 месяцев и за 14 месяцев — разница только в реальном трафике локации. Именно поэтому «от 6 месяцев» — это нижняя реалистичная граница при хорошей загрузке, а не гарантированный срок для любого адреса.
Рассчитать окупаемость под свой город и поток →Как не ошибиться при самостоятельном расчёте
Три частые ошибки при расчёте окупаемости франшизы: (1) закладывать оптимистичный поток по верхней границе диапазона вместо консервативной оценки; (2) забывать сезонность — зимний и летний месяц дают разную выручку; (3) не учитывать рост расходов на обогрев в холодном климате. Надёжнее считать три сценария — консервативный, рабочий и оптимистичный — и ориентироваться на консервативный при принятии решения об инвестициях.
Частые вопросы
Сколько составляет роялти во франшизе GEIZER?
5% от валовой выручки объекта. Роялти платится с оборота — при низком потоке в первые месяцы платёж пропорционально ниже.
Какая рентабельность у автомойки самообслуживания GEIZER?
Около 60% от выручки после операционных расходов (порядка 35%) и роялти (5%) — это расчётная величина, а не гарантия дохода: точная цифра зависит от загрузки и региональных расходов.
Как считается выручка автомойки самообслуживания?
По формуле: число постов × среднее количество автомобилей в день × средний чек × 30 дней, с диапазонами 30–250 авто/день и чеком 180–400 ₽.
За сколько окупается франшиза GEIZER?
Ориентир — от 6 месяцев при высокой загрузке, это лучший, а не типичный случай, и не обещание. Точный срок считаем под конкретный объект.