Договор франшизы: что проверить до подписания

Что такое договор франшизы по закону

Слова «франшиза» в Гражданском кодексе нет. То, что в быту называют договором франшизы, закон называет договором коммерческой концессии — ему посвящена глава 54 ГК РФ. Одна сторона, правообладатель (франчайзер), даёт другой, пользователю (франчайзи), право использовать в бизнесе комплекс своих прав: товарный знак, опыт, технологию. Пользователь платит за это вознаграждение.

Из закона следуют три вещи, которые полезно знать до первой встречи с франчайзером.

Стороны — только бизнес. Договор заключают коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Физическое лицо сначала регистрирует ИП или ООО; как выбрать форму и налоговый режим, разобрано в статье о налогах и регистрации мойки.
Только письменно. Договор без письменной формы закон считает ничтожным. Устные договорённости на встрече юридической силы не имеют, пока их нет в тексте.
Регистрация в Роспатенте. Предоставление права по договору регистрируется в Роспатенте. Если регистрации нет, закон считает, что право использовать знак вам не предоставлено, — даже когда деньги уже заплачены.

Отсюда и порядок чтения: сначала — есть ли у франчайзера то, что он вам передаёт, потом — на каких условиях.

Важно

Это обзор для предпринимателя, а не юридическая консультация. Законы и практика меняются, а в договоре важны формулировки. Прежде чем подписать, покажите текст юристу, который работает с договорами концессии.

Предмет договора и товарный знак

Предмет. Это раздел о том, что именно вы получаете. Хороший предмет перечисляет конкретные права: товарный знак с номером свидетельства, коммерческое обозначение, ноу-хау, программы. Формулировка «право работать по модели сети» без перечня ничего не закрепляет — спорить потом будет не о чем.

Товарный знак. Без зарегистрированного знака договор коммерческой концессии теряет смысл: передавать нечего. Проверьте в договоре три детали:

номер свидетельства и классы, в которых зарегистрирован знак, — ваш вид деятельности должен в них входить;
владельца знака — это должна быть та же компания, что подписывает договор, или в тексте должно быть объяснено, откуда у неё право;
срок действия знака — если он кончается раньше договора, спросите, продлевают ли его.

Если право на знак прекратится и замены не будет, договор по закону тоже прекращается. Поэтому знак — не формальность, а основа всей конструкции.

Территория и платежи

Территория. Ищите в тексте, а не в презентации, границы зоны: город, район, радиус, адрес. Отдельно — есть ли эксклюзив, то есть обещание не открывать на этой территории других точек сети. Эксклюзива может и не быть; важно, чтобы то, что вам сказали, совпадало с написанным. О том, какие вопросы задать про территорию именно мойки, — в статье как выбрать франшизу автомойки.

Платежи. Закон разрешает любые формы вознаграждения: разовый взнос, фиксированные платежи, процент от выручки, наценку на поставки. Поэтому соберите из договора все деньги, которые вы платите сети, в одну таблицу:

паушальный взнос — сумма, срок, возвращается ли он, если точка не открылась;
роялти — ставка, база расчёта (выручка, прибыль, фиксированная сумма), с какого момента начисляется;
маркетинговый сбор и прочие регулярные платежи;
обязательные закупки у сети или её поставщиков — по каким ценам и кто их меняет;
может ли франчайзер поднять ставки в одностороннем порядке и как вас об этом уведомят.

Последний пункт часто прячется в общих положениях. Если ставки можно менять без вашего согласия, любые расчёты окупаемости условны.

Обязанности сторон, обучение и поставки

Обязанности франчайзера. По закону правообладатель передаёт техническую и коммерческую документацию и инструктирует пользователя. Всё остальное — только то, что записано. Проверьте, есть ли в тексте конкретика: какие документы передают, кто и в какой срок проводит обучение, как устроена поддержка после запуска, кто отвечает на вопросы и за какое время.

Обязанности франчайзи. Обычно это стандарты качества, внешний вид точки, отчётность, доступ проверяющих. Посмотрите, насколько они измеримы. «Соблюдать стандарты сети» без приложения со стандартами — это право франчайзера в любой момент заявить о нарушении.

Поставки и оборудование. Если бизнес держится на оборудовании или расходниках, найдите: что поставляется, в какой комплектации, в какой срок, кто монтирует, какая гарантия и кто чинит после неё. Часто это не сам договор концессии, а отдельные договоры поставки и обслуживания, — тогда читайте их вместе, как одну сделку. Как сравнить франшизу с покупкой одного оборудования, мы разобрали в статье франшиза или оборудование.

Ответственность. Прочитайте штрафы в обе стороны. Если санкции прописаны только для франчайзи, а у франчайзера за сорванный срок поставки ответственности нет, баланс договора понятен. Отдельно: закон допускает, что правообладатель отвечает перед покупателями за качество товаров пользователя, — значит, контроль качества в договоре будет, и это нормально.

Срок, расторжение и запрет конкуренции

Срок. Договор может быть срочным или бессрочным. Бессрочный любая сторона вправе расторгнуть, предупредив другую не позднее чем за шесть месяцев, если в договоре не указан срок дольше. Сравните срок договора со сроком окупаемости вашего проекта: договор на год при вложениях, которые возвращаются дольше, — повод для разговора.

Расторжение. Ищите основания досрочного расторжения для каждой стороны и что происходит после: снимается ли вывеска, кому остаётся оборудование и клиентская база, нужно ли что-то выкупать или возвращать, есть ли неустойка за выход.

Запрет конкуренции. Договор может ограничивать франчайзи: не работать в той же сфере, не открываться у конкурентов, соглашаться с расположением точки. Часть таких условий закон допускает, часть может оказаться недействительной по антимонопольным правилам. Главное — срок и география запрета после выхода из сети: запрет на годы по всей стране фактически закрывает вам отрасль.

Чек-лист договора франшизы: десять разделов, которые читают до подписи

Красные флаги в тексте договора

Общие признаки сомнительной франшизы — обещания дохода, спешка, нет адресов точек — мы собрали в статье о стоящих франшизах 2026. Здесь — флаги, которые видны именно в тексте:

вместо договора коммерческой концессии предлагают «лицензионный», «агентский» или «договор об оказании услуг», а на вопрос о регистрации в Роспатенте отвечают, что она не нужна;
в предмете нет номера свидетельства на товарный знак;
знак принадлежит другой компании или физлицу, и договор не объясняет, откуда у франчайзера право;
ставки платежей франчайзер вправе менять без согласия франчайзи;
стандарты и прайс обязательных закупок «будут переданы позже» и не приложены;
ответственность и штрафы прописаны только для одной стороны;
основания расторжения для франчайзера размыты — «за нарушение стандартов сети»;
текст не дают забрать и показать юристу, только прочитать в офисе.

Как проверить франчайзера перед покупкой

На проверку уходит пара вечеров, и почти всё в открытых источниках.

Как проверить франчайзера до оплаты: ЕГРЮЛ, суды, товарный знак, реальные точки, разговор с франчайзи

ЕГРЮЛ. Выписка на сайте ФНС бесплатна. Сверьте название, ИНН, дату регистрации, адрес и руководителя с тем, что в договоре. Компания, созданная пару месяцев назад, с сетью «десять лет на рынке» — вопрос.
Суды и долги. Картотека арбитражных дел и банк исполнительных производств ФССП покажут, судятся ли с франчайзером партнёры и поставщики.
Товарный знак. Открытые реестры Роспатента (ФИПС) показывают правообладателя, классы и срок действия знака по номеру свидетельства. Номер должен совпадать с договором.
Реальные точки. Возьмите список адресов и проверьте на картах, что они работают под этим брендом. Съездите хотя бы в одну.
Разговор с франчайзи. Спросите действующего партнёра, выполняет ли сеть записанное в договоре: сроки поставки, обучение, поддержку, ремонт. И был ли спор, как его решили.

Задайте франчайзеру и прямые вопросы — письменно, чтобы ответы можно было сравнить с текстом: где зарегистрирован договор и в какой срок; можно ли получить образец договора до оплаты; какие приложения к нему есть; что будет со взносом, если точка не откроется; сколько партнёров вышло из сети и почему.

Как это устроено у GEIZER

Мы открываем мойки самообслуживания по франшизе и сами производим оборудование БРИЗ. Поэтому покажем, как те же разделы выглядят у нас, — только то, что опубликовано на странице франшизы.

Четыре договора: поставка, монтаж, коммерческая концессия и техническое обслуживание. Состав поставки и условия — в тексте, а не на словах.
Товарный знак GEIZER зарегистрирован: свидетельство № 785672, действует до 2030 года. Номер можно проверить в реестре.
Платежи: паушальный взнос 0 ₽, роялти 5% с выручки уже работающей мойки — пока мойка не открыта, платить нечего. Ставка зафиксирована в договоре.
Поставка: оборудование поста с доставкой, монтажом, пусконаладкой и обучением — от 450 000 ₽. Площадку считаем отдельно, после осмотра.
Обучение и сервис: обучение оборудованию и CRM, гарантия на оборудование 12 месяцев, склад запчастей и выезд инженера; порядок и сроки реакции — в договоре на обслуживание.

Этот список — не повод подписывать не читая. Попросите у нас договоры целиком и пройдите по ним те же десять разделов, что и у любого франчайзера. А до договора съездите на мойку сети — адреса на странице города сети.

Мойка сети GEIZER в Барнауле: два поста под одной вывеской. До подписи договора съездите на действующую точку

Частые вопросы

Как правильно называется договор франшизы?

В Гражданском кодексе — договор коммерческой концессии, глава 54. Слово «франшиза» в законе не используется. Договор заключается письменно между компаниями или ИП, а предоставление права регистрируется в Роспатенте.

Нужно ли регистрировать договор франшизы в Роспатенте?

Да, предоставление права по договору коммерческой концессии подлежит государственной регистрации в Роспатенте. Без неё закон считает право использования несостоявшимся. Уточните у франчайзера, кто подаёт документы и в какой срок, и проверьте это у юриста.

Можно ли заключить договор франшизы физическому лицу?

Нет, сторонами договора коммерческой концессии бывают только коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. Сначала регистрируют ИП или ООО, затем подписывают договор.

Какие условия договора франшизы проверить в первую очередь?

Предмет и номер товарного знака, территорию, все платежи и право франчайзера их менять, обязанности по обучению и поставкам, срок, основания расторжения и запрет конкуренции после выхода из сети.

Как проверить франшизу перед покупкой?

Сделайте выписку ЕГРЮЛ на сайте ФНС, посмотрите картотеку арбитражных дел и базу ФССП, найдите товарный знак в реестре Роспатента по номеру свидетельства. Проверьте адреса точек на картах, съездите хотя бы в одну и поговорите с действующим франчайзи.

Можно ли расторгнуть договор франшизы досрочно?

Зависит от текста. Бессрочный договор любая сторона может расторгнуть, предупредив за шесть месяцев, если договор не требует большего срока. У срочного договора основания и последствия досрочного выхода записаны в самом договоре — их надо прочитать до подписи.

Законен ли запрет работать в той же сфере после выхода из сети?

Закон допускает ограничительные условия в договоре концессии, но часть из них может оказаться недействительной по антимонопольным правилам. Оценивать конкретную формулировку, её срок и географию лучше с юристом.

Нужен ли юрист, чтобы подписать договор франшизы?

Желательно. Статья помогает понять, что искать, но не заменяет юридическую проверку: важны точные формулировки и приложения. Разбор договора юристом обычно дешевле спора после подписи.